利益を狙うなら今の相場を読む力が必要
中古車オークションの現場は、瞬間ごとの判断がものを言うスピード勝負の世界です。多くのバイヤーが集まり、一台のクルマに複数の入札が殺到することも日常茶飯事。その中で仕入れの勝率を上げるには、まず「狙うべき車種」を明確にしておく必要があります。
特に注目すべきは、季節要因や市場の流れで人気が浮上する車種です。たとえば、春や夏の行楽シーズンにはミニバンやSUVの需要が高まる傾向があります。一方、年末や決算期は法人需要でセダン系が動くことも。こうした傾向を日々の相場変動や成約データから読み取り、自分なりの仕入れ軸を持つことが大切です。
さらに、リセールバリューの高いモデルや年式・走行距離のバランスが良い車両に絞ることも、競合を避けつつ利益を確保する戦略の一つです。オークションは情報戦でもあるため、事前に出品票をくまなくチェックし、整備履歴や修復歴の有無を把握しておく必要があります。
入札タイミングと価格の見極めがカギ
オークションでの入札にはタイミングがあり、それを誤ると勝てる車も落とせなくなってしまいます。特に「事前入札（プライスビッド）」を使う際は、ライバルの動きを先読みしながら、価格を設定することが求められます。
価格設定においては、落札後にかかる諸費用（落札手数料・輸送費・整備費など）を正確に見積もり、最終的な販売価格から逆算して入札価格を決定します。この逆算思考を常に持っておくことで、「仕入れてから利益が出ない」といったリスクを最小限に抑えられます。
また、現地会場でのリアルタイム入札においては、緊張感の中で冷静な判断力が求められます。高騰しそうな車両に対しては早めに撤退ラインを決めておき、熱くならずに機械的な判断を優先するのが、安定した仕入れには効果的です。
その一方で、終了間際のワンプッシュで仕留めるような動きも有効な場面があります。特に人気が高くないニッチな車両を狙う場合、こうしたワンチャン狙いの判断が的中することもあるため、現場経験を重ねることで精度が増していきます。
勝率を上げるには事前準備で差がつく
オークション仕入れの勝率は、すでに入札前から決まりつつあるとも言われています。つまり、「どの車両を狙うか」「いくらまでなら仕入れてよいか」を、事前にどれだけ明確にできているかが成功の分かれ目となるのです。
仕入れたい車両の基準を決めておき、条件に合致する車が出品されたら、すぐにチェックできる体制を整えておきましょう。最近ではオンラインでの出品情報確認や過去の落札データも豊富に揃っており、それらを活用することで相場の把握精度も上がります。
加えて、当日の入札予定リストを前夜のうちに作っておくなど、入念な準備を重ねておくことが肝心です。会場に行く前に「自分は何を狙っていくのか」を明確にしておくことで、不要な競り合いに巻き込まれるリスクも減りますし、狙い通りの車両に集中して挑めます。
そしてもう一つ重要なのは、仕入れた後の「売り方」をイメージしておくことです。仕入れと販売はセットで考えるべきで、どの市場にどの価格帯で出すかを想定しておくことで、最適な車種・価格の選定にもつながります。
情報と経験を積み重ね、的確な仕入れ判断ができるようになることで、オークションにおける勝率は確実に上がっていきます。